アダストリア 第69期経営報告会

2018/11/17(土) ADASTRIAの株主総会のメモ

Summary

• 20年ぶりの大きな減収減益の原因は、消費者のニーズを捉えきれず、魅力的な商品を開発できなかったこと
• 在庫処分に対して値引きを実施したため、利益を圧迫
• 商品開発にテコ入れを行い、今秋は回復の見込み

減収減益はもの作りの問題

• 消費者のニーズを捉えることができず、魅力的な商品が作れなかった
  • 8割のブランド => 8掛けという (20年ぶり)
• 在庫を抱えてしまったため、仕方がなく値引き販売を実施
• 値引き販売を通常よりも早い段階で実施せざるとえなかったため、減収減益に繋がった

なぜ商品開発に失敗したのか？

自らの反省点として、「商品企画や価格設定が、議論機会の喪失により失敗した」とした。同社は17年7月に本部オフィスを渋谷ヒカリエに移転したが「プレスルームがオフィスの外になったことで、サンプル商品を並べて商品の善し悪しを検討したり、社員が集まって価格を議論したりする場がなくなった」と分析。今年8月にはプレスルームをヒカリエ内に戻した。
赤字転落のアダストリア福田社長、「20年ぶりの異常事態」│WWD JAPAN

今日の報告会でも、上記記事とほぼ同様の内容が報告された。

アダストリアでは「商品プレスルーム」で、商品を囲みながらあーでもないこーでもないと、社員が意見交換を行なっていたようです。

しかしながら、本部オフィス移転に伴い、商品プレスルームを別の拠点(歩いて15程度の場所)に移したことで、自然と足が遠くなってしまい、コミュニケーション不足に陥ってしまったと分析されていた。

対策は？

• 商品プレスルームを本部オフィスであるヒカリエに移動
• 商品開発に人員を投入

継続課題

• セールに依存しない売上作り
• あまりにも周りがセール、セールを行なっている
• 納得できる価格
  • 投入時期のタイミングと、業務の適正化
  • 予算、商品を作る仕組み
• 2010年〜、調達、発注、物流まで一貫したバリューチェーン。自社生産
  • ユニクロとアダストリアだけ
  • 差別化のポイント
• 他の商社との取引
  • 工場の選定
  • 生産のR＆D
    • 素材、柄、色の立案
• システムのインフラ整備
  • データ連携
  • オムニチャネル、新規事業のためシステムを刷新(5年越し)
    • オラクルExadataを撤廃、アパレル大手がシステム刷新 | 日経 xTECH（クロステック）
    • Microsoft PowerPoint - 2018_3Q決算補足資料v3.pptx
• Web会員サイト [.st]（ドットエスティ）| 25ブランドの公式WEBストア の拡充
  • 最大手はZOZOタウン
  • 会員数：800万人(アクティブユーザ 400万人)
    • リアル店舗よりも、ECサイトの方が客単価が高い

国内ブランド事業の販売苦戦

• ４・５月夏物商品のプロパー販売苦戦

• 足元業績対策を迅速に実行

  • 商品軸のコミュニケーション不足
  • 意思決定・情報共有の
    • プレスルームの移転 => 商品を囲んでのコミュニケーション不足

• 顧客の生活行動の変化

• ネットの新党による新しい価値の登場

• 事業環境の変化

  • C to C による中古取引　メルカリかな？
  • 海外市場の急速な変化

所感

異なる業界の話を聞くのは面白い。使われる言葉が違ったり、同じ言葉でも全然違う意味だったりするからだ。また、自分自身がシステム関連の仕事をしていることもあり、どのようなシステムを利用しているのか？どのような情報共有ツールを利用しているのかに興味が集中する。

なかなか他社事例を聞けることはないので、会社説明会には時間を作って参加するようにしたい。